“她经济”加码下，女性旅游的消费特征

途牛旅游网2022年出游用户中，女性用户占比为51%，略高于男性;从预订数据来看，预订者为女性的订单占比接近六成。从数据可以看出，女性用户在出游意愿和决策权方面都较高于男性。

　　女性用户的旅游消费意愿和消费能力同样高于男性。报告显示，2022年女性用户平均出游天数为2.8天，而男性用户平均出游天数为2.5天。出游频次上，2022年超过一半的女性用户拥有2次及以上的出游经历。消费能力方面，途牛旅游网2022年数据显示，女性用户购买的度假旅游产品人均订单金额高出男性用户40%。

　　从热门客源地来看，上海、北京、广州、南京、杭州、天津、深圳、武汉、合肥、成都等一线、新一线城市的女性出游意愿更为强烈。2022年出游的女性用户中，80、90后女性占比达73%，她们大多拥有较高的经济收入和经济自主权，也更愿意或更舍得在旅游度假方面进行投入。

　　在旅游产品的选择上，跟团游、自由行、自驾游等打包旅游产品受到了更多女性用户的青睐，其中，跟团游热度更为靠前，出游人数占比为29%;“机票+酒店”“酒店+景区”等自由行、自驾游产品则是更多00、90后的热门选择。单资源产品预订中，门票、高铁/火车、机票等产品占据较大比例。

　　出游目的地方面，报告显示，58%的女性用户在2022年选择了本地、周边城市作为出游目的地，其中，北京、广州、上海、杭州、珠海、成都、南京、舟山、无锡、常州位列“2022年度更受女性用户喜爱的本地游、周边城市TOP10”。国内长线游方面，拥有时尚文艺气息的网红旅游城市更受她们的喜爱，其中，三亚、大理、丽江、青岛、上海、厦门、哈尔滨、张家界、广州、成都等目的地热度更高。

越来越多的女性追求事业和梦想上的成功，在经济上和精神上也拥有了更多的独立权。她们追求自我意识和自我价值双向提升的状态，代表着一种更加成熟、优雅、幸福的生活态度。这种态度，在旅游消费方面同样有所展现。她们更愿意和爱人、家人以及闺蜜好友等结伴出游，但同样也不乏独自旅行的勇气和选择。

对于女性用户而言，旅行可以是愉悦自己，同样也是增进与家人、朋友之间的感情，享受更多阖家欢乐的甜蜜之旅。尤其是“宝妈”们，带娃出游已成为她们的旅行常态。途牛旅游网2022年出游数据显示，女性用户中，带娃出游的占比为28%，其中，独自带娃出游的女性用用户占比接近20%。而在男性用户中，这两组数据分别为13%和2%。

不同的角色也让女性用户在出游主题的选择上呈现出截然不同的结果。与爱人或好友出游，大多女性用户会选择山水风光、人文古城、文艺小镇等出游主题，其中，千岛湖、拈花湾、黄山、周庄、鼓浪屿、乌镇、丽江古城、锦里、夫子庙、大理古城等景区是她们更为热门的选择。而对于“宝妈”而言，孩子的体验和收获才是她们考虑的重点，因此，如珠海长隆海洋王国、北京环球影城、广州长隆野生动物世界、常州中华恐龙园、上海海昌海洋公园、三亚亚特兰蒂斯水世界、上海迪士尼乐园、无锡融创文旅城、安吉云上草原、茅山东方盐湖城等主题乐园、动植物园更能打动她们。

① 以女性感性视角传递产品内容

“做内容”是当下行业的共识。

既然女性拥有旅游消费的绝对决策权，那么我们就必须用女性的感性视角去传递产品内容，才能收到最好的推广效果。

② 无人机和短视频必须成为标配

小编考察的时候发现，当地能熟练玩转无人机和单反的司导，在旺季根本不愁没有订单。

如果你是一线的服务岗位，请尽快去学习掌握它；如果你是运筹帷幄的决策者，请尽快去组建相应团队。

有位视频号旅游大V说，这些不仅仅是服务现场需要交付的工作成果，也会成为你再次激活沉默客户的工具。

③ 植入情绪价值让你的产品溢价

如何在旅游产品中植入情绪价值从而实现溢价？我有些思路跟大家分享。

首先，要能别出心裁地赞美而不是放彩虹屁。

其次，身份认同感很重要，对于爱扎堆的女性尤其如此。女性是奢侈品消费的主力，其实她们是在购买社交货币，向他人宣告我的品味并寻找同类。

最后，通过合适的场景搭建，满足女性最需要的三种情绪，第一舒适感，第二愉悦感，第三兴奋感。

一旦女性消费者在这个场景中变得趋于感性，她就会觉得这个产品是超值的，自然产品也就溢价了。

④“一人行”更注重安全，“她需求”成为旅行关注点

对于女性旅行而言，“安全”问题至关重要。同程旅行平台大数据显示，女性对于酒店的关键词搜索TOP5分别是安全、出行便利、安静、餐品口味好、床品舒适。其中，安全牢牢的占据了榜单的首位。值得一提的是，70后女性旅行者尤其看重安全和服务，因此她们在消费决策上更容易为这些偏好买单。以酒店消费为例，她们在酒店平均间夜花费额度上处于第一位，因此成为更偏好高价度假酒店的年龄段人群。